Финансы

10 Заповедей Великого Копирайтинга

Маркетологи электронной почты используют множество стратегий для повышения эффективности своих кампаний, но одна из областей, которые часто упускают из виду, заполняет страницу - копию, которую вы пишете.

Независимо от того, являетесь ли вы опытным писателем или новичком, всегда важно укрепить свои редакционные навыки и следить за тем, чтобы ваши сообщения по электронной почте содержали ценную информацию. Хорошая копия помогает вашим читателям понять ваше предложение и как реагировать. Следующие советы по копирайтингу - это те, которые профессионалы хорошо знают. Сохранение этих «заповедей» перед вами, когда вы пишете, поможет вам создать привлекательную копию, которая привлекает ваших читателей, передает ваше деловое сообщение и создает эффективные призывы к действию.

Заповедь №1: Знай свою аудиторию.

К кому это письмо будет? Представьте себе среднего человека в вашем списке. Дайте им имя, даже. Подумайте о том, как их день. Подумайте о том, что для них важно. Что они увлечены? Сколько им лет? Какие продукты или услуги они приобрели у вас в прошлом и почему? Чем больше вы знаете о аудитории, о которой вы пишете, тем более целенаправленной и релевантной будет ваша копия.

Заповедь № 2: Определите свое ценностное предложение.

Знайте ответы на следующие вопросы: Почему ваш клиент покупает ваш продукт или услугу? Что в них для них? Почему ваш продукт лучше, чем на улице? Каковы ваши ключевые отличия?

Заповедь № 3: Найдите уникальное торговое предложение.

Чем больше ваше предложение выделяется из соревнований, тем лучше ваши шансы получить ответ. Россер Ривз, автор Реальность в рекламе , определяет уникальное торговое предложение как поощрение, предлагающее «то, чего конкуренты не предлагают или не будут предлагать». Он также говорит: «Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы привлекать новых клиентов к продукту».

Заповедь № 4: Задайте цель.

Какова цель этого электронного письма? Какое действие вы пытаетесь заставить читателя принять? Перед тем, как начать писать, вам нужно быть предельно ясным. Если ответ вам непонятен, это, конечно же, будет непонятным для вашего читателя.

Заповедь # 5: Используйте убедительную тему.

Строка темы - это то, что открывает вашу электронную почту, поэтому не пишите что-то быстро перед отправкой. Вы должны убедить своих читателей, что им действительно нужно открыть свой адрес электронной почты. Лучшее слово, которое вы можете использовать, чтобы привлечь внимание читателя, - you . Слово you говорит, что сообщение о них. Другие замечательные слова для тематических строк (и заголовки) включают новый, захватывающий, эксклюзивный и ввод . Кроме того, попробуйте сохранить строку темы до 50 символов или меньше, включая пробелы.

Заповедь # 6: Напишите отличный заголовок.

Если строка темы заставит вашего читателя открыть электронное письмо, заголовок заставит их читать дальше. Подумайте о том, чтобы использовать некоторые ключевые слова, упомянутые в заповеди №5 в заголовке, чтобы он читал читателям с очевидным «Что в нем для меня?». сообщение. Задайте себе вопрос: что делать, если мои клиенты только читают заголовок? Будут ли они достаточно знать о вас и о том, что вы предлагаете?

Совет. Напишите от пяти до десяти разных сюжетных линий и от пяти до десяти разных заголовков, чтобы увидеть, что лучше всего работает. Кроме того, вы можете обнаружить, что легче написать строку темы и заголовок после того, как вы написали копию тела.

Заповедь № 7: Избегайте ласковых слов.

При написании заголовков, подзаголовков и копий тела не используйте слова, которые избегают прямой команды, иначе говоря, ласковых слов. К ним относятся может, возможно, надеяться, пожелать, попробовать, но, возможно, возможно и стремиться . Вместо этого используйте слова типа и могут , чтобы описать, что ваш продукт или услуга будет или может сделать для вашего читателя.

Заповедь № 8: Не используйте пассивный голос - пишите в настоящем времени.

Пассивный голос ослабляет ваше сообщение. Лучше избегать этого. Вот несколько примеров, которые помогут вам увидеть разницу:

  • «Наша компания была выбрана для получения награды» против «Наша компания получила награду».
  • «У нас было 15 новых продуктов», Пришло пятнадцать новых продуктов ».
  • « Было создано десять новых проектов »против« Мы создали 10 новых дизайнов ».

Заповедь № 9: Включите цитату клиента.

Есть ли у вас отличная цитата для клиентов, которую вы можете включить в свой адрес электронной почты? Краткая и убедительная цитата может добавить доверие к вашей кампании. Чем реальнее вы можете сделать человека своим читателям, тем лучше. В том числе их имя, какой город или штат, в котором они живут, и даже фотография, если она подходит вашей кампании, - отличный способ сообщить стоимость вашего сервиса.

Заповедь № 10: Держите свою копию чистой и лаконичной.

После того, как вы напишете первый раунд, прочитайте его вслух. Кроме того, попросите кого-нибудь прочитать его, чтобы понять, понимают ли они сообщение и призыв к действию. По мере редактирования вырезайте ненужные слова и объедините идеи. Посмотрите, можете ли вы получить свой текст до 30-50 процентов от того, с чего вы начали. Кроме того, включите маркеры и, возможно, субтитры, чтобы упростить чтение и, что более важно, легко сканировать, поскольку большинство читателей просматривают страницу, прежде чем принимать решение о том, читать ли все детали.

Отличный копирайтинг в пределах досягаемости. Учет этих советов при написании значительно улучшит вашу копию, что упростит понимание читателями вашей кампании по электронной почте и ответит на нее. Хорошее, продуманное письмо в конечном итоге улучшит ваш успех как маркетолог электронной почты.