Финансы

4 Лучших практики для создания бизнес-предложения

Как правило, покупателю не нужно доказывать продавцу, что они являются лучшей стороной для покупки компании. Конечно, нынешние владельцы захотят иметь спокойствие, что бизнес, который они положили в свою кровь, пот и слезы, по-прежнему будет «беспокойством» через год после продажи, но цена, как правило, будет самым важным фактором в определении того, кто покупает бизнес и по какой цене. Сказав это, есть определенные рекомендации, которые следует учитывать при составлении предложения.

Как подойти к продавцу. В то время как никакая деловая сделка не является тем же самым, любой, кто участвует в предварительном приобретении / слиянии, скажет вам, что отношения и личности покупателя и продавца были важными факторами при завершении сделки. Таким образом, было бы в ваших интересах получить очень теплое введение от кого-то, кого вы знаете, что также знает владельца магазина. Это поможет завоевать доверие и доверие продавца, и это должно ускорить процесс в целом. Кроме того, если компания в настоящее время не продается, вы захотите стать стратегической в ​​определении того, может ли по правильной цене продать владелец.

Связанный: покупка франшизы? Что нужно искать в истории компании

Предварительная due diligence. Как потенциальный покупатель, вы должны оценивать стоимость и перспективы роста бизнеса. Это означает, в частности, анализ текущих сотрудников, культуры компании, тенденций в бизнесе, возможностей расширения, обратной связи с клиентами, конкурентного ландшафта и других факторов. Кроме того, вы не только хотите убедиться, что это жизнеспособный и растущий бизнес, но и что вы лучший человек для его руководства. Мало того, что это произведет впечатление на владельца, но ваши исследования могут помочь сформировать предлагаемое вами предложение и укрепить вашу переговорную силу.

Формулирование вашего предложения. Когда вы готовитесь сделать предложение для бизнеса, лучше всего иметь представление о том, как текущий владелец оценивает бизнес. В частности, если вы собираетесь пройти процесс переговоров, лучше всего иметь представление о том, как продавец рассматривает оценку. Чтобы сделать это, спросите их, какие ключевые показатели эффективности (KPI) они рассматривают при оценке состояния здоровья и роста всего бизнеса. Если это повторяющийся ежемесячный доход, и вы ощущаете размер этой клиентской базы, легко понять, как владелец оценивает бизнес.

Закрытие должной осмотрительности. Как только вы достигнете соглашения с продавцом, вы все равно захотите подтвердить точность финансовых и деловых данных, предоставленных продавцом. Возможно, вам придется работать с несколькими адвокатами и, возможно, с бухгалтерской фирмой, чтобы завершить эту заключительную часть сделки. Надеюсь, если ваши исследования будут тщательными, неприятных сюрпризов не будет.

Связанные: Как продать свой бизнес для верхнего доллара в 2014 году