Финансы

4 Клавиши для радиорекламы

В течение одной недели радио достигает более 228 миллионов американцев. По словам Арбитра, 94% всех возрастов 12 лет и старше. Поэтому независимо от того, какие перспективы вы хотите достичь, радиореклама поможет вам это сделать. Кроме того, радио мобильное. Восемьдесят процентов взрослых прислушиваются к радио в своих автомобилях, и четверть населения также слушает на работе.

В радио есть много нового. Многие станции теперь передают свои программы в Интернете и получают дополнительную местную и даже национальную аудиторию. Более того, если онлайн-слушатели любят то, что они слышат в вашем потоковом радиопоезде, они находятся всего в одном клике от вашего сайта.

Радио обеспечивает идеальный рекламный носитель для малого бизнеса, но эффективная кампания занимает немного ноу-хау. Просто следуйте этим четырем советам для навигации по радиоволнам.

1. Определите свою аудиторию.

Каждая покупка радио должна начинаться с четкого понимания слушателей, которых вы хотите достичь. Напишите профиль целевой аудитории с одним предложением, основанный на демографии ваших потенциальных клиентов. Это должно включать их возраст, пол, где они живут, и другие факторы, такие как доход домашних хозяйств. Затем поделитесь этой информацией с представителями продаж с станций, которые вы рассматриваете. Они расскажут, какой процент слушателей их станций соответствует этим демографическим показателям, и в какое время дня или во время каких программ вы достигнете лучших перспектив.

Также могут быть качественные характеристики ваших идеальных перспектив, которые вы должны учитывать при покупке своего радио. Владелец ресторана, например, будет искать радиостанцию, слушатели которой часто уживаются. Представители продаж радиостанций имеют доступ как к качественной, так и к количественной информации о своих слушателях и должны иметь возможность предоставлять вам индивидуальные предложения, которые включают графики с разбивкой рейтингов. Они также должны предоставлять карты покрытия сигнала, которые точно показывают, где их станции прослушиваются.

2. Знайте, что вы покупаете.

Три наиболее важных элемента при оценке предложений - это охват, частота и стоимость за точку. Досягаемость - это число ваших потенциальных клиентов, которые услышат ваше маркетинговое сообщение. Частота - это не количество пятен, которые вы запускаете, а среднее количество раз, когда ваши потенциальные клиенты будут действительно слышать ваше сообщение. Стоимость затрат за основу является основой для оценки эффективности затрат. CPP - это то, что будет стоить, чтобы достичь 1 процента от вашей целевой аудитории, так что это лучший способ сравнить стоимость конкурирующих станций. Покупайте достаточную частоту, чтобы ваше сообщение слышалось как минимум несколько раз.

3. Ищите специальные спонсорства.

Радиостанции являются рекламными механизмами, и есть по крайней мере два способа, которыми вы можете попасть на борт. Во-первых, большинство станций предоставляют возможность спонсировать новости, метеорологические отчеты или другие типы регулярного программирования.В качестве спонсора вы обычно получаете дополнительные упоминания, например, с «рекламными щитами», которые являются сообщениями о вашем спонсорстве, которые приводят к специальному программированию. Зачастую спонсорство гарантирует, что ваши пятна будут первыми в рекламных паузах или стручках, так что вы получите больше слушателей, прежде чем у них будет возможность переключиться на станцию ​​или настроиться во время длительных перерывов.

Радиостанции также участвуют в сообществе со специальными событиями. Ищите спонсорские возможности, которые включают эфирные упоминания, а также видимость на самих мероприятиях. И обязательно найдите события, которые хорошо посещают ваша целевая аудитория, и поставите свою компанию в центр внимания.

4. Развлекай аудиторию.

После того как вы оценили предложения с радиостанций и договорились и доработали свои покупки, вам понадобятся эффективные места. Поскольку радиопоточное производство редко является самостоятельной работой, вы, скорее всего, будете работать с местной производственной компанией, агентством или станцией. Но вы должны понимать несколько основ, чтобы быть эффективной частью команды и держать их в курсе.

Великие радио-пятна захватывают и удерживают внимание, обычно через юмор. Они могут также использовать звуки, привлекательную музыку или необычные голоса, чтобы привлечь внимание. Ваши пятна должны рассказывать истории или ситуации, к которым может относиться ваша целевая аудитория. Чтобы ваша аудитория слушала ваши пятна месяц за месяцем, сделайте их частью текущей темы кампании. Ваша аудитория будет слушать новейшие версии, помогая расширить ваше сообщение более успешно, чем если бы вы запускали несвязанные места. Для получения максимальных результатов сделайте свой призыв к действию - URL или номер телефона - легко запомнить и связать его с именем вашей компании или сообщением.