Финансы

5 Советов по возврату продаж

Эта история появляется в выпуске в октябре 2006 года. Подписаться »

Что вас заставляет? Что побуждает вас вставать и идти на работу с неустанным желанием создать результаты? Это могут быть деньги, волнение конкуренции, обеспечение вашей семьи, личные достижения или любой другой фактор, который создает огонь в вашем животе.

Каждый знает, насколько важно чувство неотложности - поддерживать рост бизнеса и удерживать перспективы в ходе цикла продаж. Однако иногда, независимо от того, сколько активности вы создали, продажи, похоже, замедляются или стоят на месте. Ваши представители говорят, что они работают над этим, ваши перспективы говорят, что они на высоте, ваши клиенты говорят, что через несколько месяцев они будут выполнять больше заказов и так далее.

Когда я говорю, чтобы сказать себе: «Если это будет, это зависит от меня», я не говорю, что все вокруг вас некомпетентны или что командная работа - это куча балоней. Я говорю, что для вашего бизнеса должна быть движущая сила, которая заставляет вас сосредоточиться на результатах - и эта движущая сила должна быть вами. Когда один человек в восторге и побуждается к достижению результатов, люди склонны следовать за этим человеком или, по крайней мере, улавливают некоторые из его или ее энтузиазма на этом пути.

Когда вы боретесь с определенными счетами и испытываете трудности с перемещением вещей в правильном направлении, пришло время принять меры.

1. Начните делать звонки. Составьте список людей, которые вам нужны для принятия решений, и подумайте о том, что побудит их действовать. Спросите себя: каковы были бы преимущества для них и их компаний, если бы они действовали раньше, чем позже?

2. Не принимайте ответа. Если вы знаете, что ваш продукт или услуга имеет ценность для потенциальных клиентов или клиентов, не отказывайтесь от них. Подумайте о новой информации, которую вы можете использовать, которая поддерживает ценность вашего продукта. Если я перестану звонить некоторым из моих клиентов после того, как они ответят «нет», я не буду заниматься бизнесом.

3. Помните, что рычаги - это сила. Являетесь ли они способствующими тому, что определенный отраслевой или вертикальный рынок одобрил ваш продукт, или вы были просмотрены в одном из самых уважаемых журналов вашей отрасли, выговорите это слово и сообщите своим клиентам и клиентам о вашем успехе.

4. Перепишите свои цели. Какая ваша самая важная цель? Запишите его и поместите туда, где вы можете видеть это каждый день - на стене в своем офисе, в вашем кошельке или в ежедневном планировщике. Каждый раз, когда вы смотрите на него, спросите себя: «Что я делаю сейчас, это приближает меня к этой цели? Цели приводят нас в действие и продолжают тянуть нас вперед. Они помогают вам очистить свой разум и восстановить чувство цели и направления, когда все вокруг вас выйдет из-под контроля. Когда я хочу создать квалифицированную деятельность для развития своего бизнеса, я реорганизую свою целевую панель в своем офисе. Новые идеи и конкретные люди для общения начнут наводнять мой разум и подтолкнуть меня к действию.

5. Не позволяйте скептикам сносить вас. Отрицательные влияния могут помешать вашей инициативе принять меры. Держитесь подальше от скептиков и окружайте себя людьми, которые имеют сильные позитивные отношения в сочетании с честностью и интеллектом.

Я уверен, что вы можете добавить больше к этому списку, но самое главное не позволять кому-либо определять ваш успех или неудачу. В конце дня единственный человек, с которым вы должны отчитываться, - это вы сами. Спросите себя: я сделал все, что в моих силах, чтобы двигаться вперед и делать продажи? Вы не только почувствуете себя лучше - вы тоже будете спать лучше.

Барри Фарбер , автор 12 Clichà © s Selling, научил тысячи людей и корпораций преодолевать барьеры для достижения своих продаж, управления и личных целей.